岗位职责:1、负责开发、维护指定行业头部企业客户及重要大客户,建立长期稳定的合作关系,提高客户忠诚度;2、负责制定和执行大客户开发计划,实施有针对性的销售策略,完成销售目标;3、负责深度了解行业大客户需求,为客户提供定制化解决方案,并协调内部资源以满足客户需求;4、负责孵化培育指定行业客户的行业销售人员,及时反馈市场信息和客户需求,提供市场竞争情况分析和预测;5、完成上级领导安排的其他事务性工作。任职要求:1、本科及以上学历,市场营销、机械类专业优先;2、3-5年指定行业或地区的大客户开发管理工作经历;3、在指定的客户行业、地区有良好的客户资源和市场基础;4、具备较强的商业谈判技巧,优秀的市场洞察能力和客户开发能力,熟悉B端大客户开发的完整过程并已形成自己的大客户开发模式。5、性格开朗乐观、作风自律严谨、正直、勤奋、上进。