岗位职责:1、拟定年度大客户开发计划与目标分解;2、负责部门工作计划、目标的制定、检查及部门员工的管理工作; 3、负责大客户具体业务的决策工作,把关重要合同的条款的确认、审核、签约,报公司领导批准;4、制定大客户的公关策略、外部拓展策略及市场开发计划与方案;5、与市场部沟通,及时掌握市场需求,制定每月的工作计划;6、及时获悉市场变化信息及洞察销售行情,随时了解大客户需求,做好危机攻关,保障大客户的合作关系。7、打造大客户业务团队及岗位架构,对部门成员工作能力指导、赋能、业绩进行评估,保证部门各项业务;8、制定实施公关费用计划及预算,严格控制成本,降低费用;9、组织建立完整的客户档案,确保大客户部成员离职后客户资料不丢失;10、每月向公司总经理提交工作报告及工作计划;11、负责协调各部门关系,参加公司例会和有关会议;二、素质:1、品的素质。应具有较强的责任心和事业心,严守公司与客户的秘密。2、营销技能。能够对市场细分、市场定位、营销手段等方面进行综合运用。3、知识全面。对校服销售模式、政策等知识有较深的了解,熟悉公司各方面业务。4、分析能力。能了解自己工作范围的各方面情况,能够对客户进行综合分析,对客户需求有较强的预见力。5、筹划能力。工作目标明确实际,计划方案切实可行,预算安排精确有效,工作日程井然有序。6、协调能力。善于表达自己的观点和看法,与公司管理层和业务层保持良好的工作关系,团队协作精神强。7、危机攻关能力:洞察市场同行业销售行情,随时了解大客户需求,针对客户犹豫或延缓推脱之词,能及时做出应对方案和对策。三、任职资格:1、年龄30--45岁,大专学历;2、8年以上服装或2年以上校服销售经验;3、懂各城市特别是本土的销售渠道或校服行业销售特性;4、有较好的危机攻关能力及市场拓展能力(面试者需要有案例支持);5、较强的团队管理能力及统筹协调能力;6、较强的市场调研数据分析能力。四、薪酬待遇: 标准工资:1.2W--1.5W(含绩效)+ 高提成 + 奖励/分红 ;五险一金;