一、主要岗位职责：
1.根据公司业绩要求，制订和分解大客户年度及月度销售计划，并达成年度销售和回款目标；
2.根据年度销售计划和目标进行大客户老点维护和新点开发；
3.根据大客户开发实际情况发掘经销商，并进行合作计划的沟通与管理；
4.根据开发大客户、经销商的需要，及时组织举办客户交流、经销商培训，深化公司与大客户/经销商的长期客情关系；
5.根据大客户、经销商拜访情况及时反馈市场、竞争、行业等信息；
6.根据市场/大客户情况经调查总结后，及时反馈产品信息。
二、任职资格：
1.教育水平：30-40岁，本科及以上学历，理工科背景；
2.资历经验：二年以上胶粘剂行业大客户开发维护经验；
3.性格特质: 勤恳自律、有决断力、说服力强，能进行目标导向的自我激励。
4.熟悉粘合剂行业，具有丰富的大客户成功开发经验；
5.优秀的分析判断和表达能力,可以清晰明确的传递上下级及客户内外部信息；
6.良好的沟通技巧及人际交往能力,亲和力强；
7有全局思维和市场意识，良好的组织协调能力，能统筹策划重大客户的长周期开发。