岗位职责:负责智慧园区数字化解决方案的市场开拓和业务发展,制定并执行销售策略和目标。1、深入研究智慧园区行业趋势和客户需求,提炼公司核心竞争力,制定有针对性的营销方案。2、主导智慧园区项目的商务谈判,负责合同条款制定、报价策略和签约流程管理。3、建立并维护与政府、开发商、物业公司等关键客户的良好关系,挖掘潜在商机。4、协调内部资源,组织技术、产品、交付等团队共同完成项目方案设计和交付。5、收集市场反馈,协助产品团队持续优化智慧园区解决方案,提升竞争力。6、跟踪行业动态和竞争对手情况,定期进行市场分析,为公司决策提供依据。任职要求:1、本科及以上学历,市场营销、工商管理、计算机等相关专业优先。2、5年以上B2B销售经验,其中3年以上智慧园区 / 智慧城市相关行业经验。3、深刻理解智慧园区行业发展趋势和业务模式,熟悉相关技术和解决方案。4、优秀的商务谈判能力和项目管理能力,有大型项目成功签约经验。5、具备出色的沟通协调能力,能够有效管理客户关系和内部跨部门协作。6、具有战略思维和创新精神,能够发现市场机会并制定有效的业务拓展策略。7、良好的数据分析能力,能够基于市场数据制定销售策略和预测。8、抗压能力强,有较强的执行力和结果导向意识。9、熟悉政府采购流程,有智慧园区项目政府合作经验者优先。