1、根据公司战略制定营销战略和可实施、可落地的阶段性发展规划，根据客户需求和市场竞争情况，确定业绩目标、市场推广计划和销售策略。
2、负责制定年度销售目标及分解，制定销售指标和KPI，销售数据跟踪分析和预测，及时调整销售策略和措施，确保整体销售业绩达成。
3、掌握通信行业发展趋势和最新动态，洞悉市场需求、竞争对手优劣势分析等，为产品结构均衡、销售拓展提供建设性意见及指导，挖掘潜在市场和拓展新业务。
4、负责运作公司级重点项目，参与项目招投标及关键任务的跟踪和推进。组织客户需求调研，挖掘客户需求及痛点，提供专业的销售咨询和解决方案，与重要客户高层建立和维护良好的关系。
5、负责统筹组织重大营销活动，重要客户公关和资源管理，拓展和维护与政府部门、主管机构、媒体单位等相关机构的合作，提升公司及产品知名度和销售额。
6、负责年度营销费用预算及费用有效管控，参与重要合同签订及谈判，随时监控和规避经营风险；
7、负责健全公司的销售管理相关制度，建立规范、高效的销售管理体系，制定和推行有效考核的激励机制，开展人才培养及梯队建设，打造高效铁军销售团队。
8、统筹市场营销中心的组织管理，选拔、配备、评价下属人员，领导部门内部技能和专业培训；指导下属员工制定阶段工作计划并督促执行；协调各部门配合高效开展工作；

岗位要求：
1、全日制计算机、软件、市场营销相关专业本科及以上学历；
2、10年以上通信行业销售经验，至少5年以上中大型针对政企客户全盘营销体系组建及管理经验；
3、熟悉政企客户营销手段及方式，极强的市场分析、规划和统筹管理能力，敏锐的市场洞察力和判断力；
4、优秀的团队管理能力与领导力，具备大格局和人格魅力，出色的学习发展意愿和开拓创新能力，能给予团队成员清晰的方向指引并保证落地，带领团队打胜仗。