岗位职责:1 根据公司整体规划,制定年度、月度招商拓展计划,组织开展招商拓展工作 2 销售任务指标。根据区域内市场情况,结合公司总体销售任务指标,制定、执行、落实区域内市场的渠道建设、开发和销售指标达成。 3 负责区域内终端开发,扩大公司产品市场覆盖 4 结合区域市场特点,精准快速挖掘区域内经销商资源,合理规划销售区域,明确产品市场定位,配合经销商商进行市场开发及维护 5 负责新客户的甄选、评估、洽谈签约,督促销售进度,并为代理商提供销售支持,配合市场部对代理商进行培训,完成市场学术活动 6 负责区域内经销渠道建设、规划和管理,负责本区域内VIP客户资源的拜访、跟踪和维护。负责掌握客户情况、保持客户关系,做好客户与公司间信息沟通,定期总结代理商情况上报公司相关领导 7 负责区域内市场/客户的公司产品招投标及准入配合工作。 8 公司其他交办事项。任职要求:1、统招大专以上学历,临床医学类、市场营销类、药学类等相关专业 2、5年以上终端销售经验、3年以上药品/耗材/器械行业招商或临床销售经验,具备重症、麻醉领域等专科临床销售/招商工作经验者优先。3、熟悉区域内招商政策、熟悉物价备案、招投标操作与管理、具备较高的商务谈判能力、具备一定的客户关系储备