【岗位职责】= 负责会展服务产品(包括不限于品牌发布会、线***验活动、会议、展览、快闪等)的销售和客户关系管理工作;= 做好从项目启动到回款的全流程商务把控与管理,包括机会点发掘、客户沟通、合约签署、报价管理、回款跟进等,确保个人及团队业绩目标的顺利达成。= 具体内容如下:1、洞悉会展行业与市场发展趋势,理解客户的需求与痛点,提供相应解决方案,推动组织目标达成,助力客户商业成功;2、具备优秀的B端大客户销售经验,具备从0-1的项目成功运作经验,负责规划、建立、维护客户关系,制定销售计划、商务报价、方案宣讲、方案澄清、商务谈判等,不断提升客户满意度,构建互信双赢伙伴关系;3、挖掘潜在市场机会,同时具备存量挖掘和拓新能力,实现销售增长,扩大行业影响力。【岗位要求】1、全日制统招本科及以上学历,3年以上B端大客户销售经验,有相关行业(政府、IT、互联网、汽车)项目经历优先;2、具有优秀的沟通能力,能够清晰准确的理解客户需求;3、具备优秀的人际协调能力,沟通能力及团队合作精神,能够自我驱动,达成业务目标;4、具备一定会展专业常识,对公关会展活动行业涉及到的木工、结构搭建、LAV、摄录导播、印刷品、材料应用等有一定的经验;5、熟练使用Office办公软件,如PPT、Word、Excel等;6、能够接受高频出差。