工作职责：
1、【销售策略】根据公司战略规划和业务规划，结合市场和客户运营现状制定渠道政策、客户政策、城市政策，推动市场成长和业务发展；
2、【客户策略】根据公司增长战略，对客户进行分类分层级制定不同的发展的策略，激励政策；制定客户的市场目标，并实现对客户的运营管理标准化、线上化；
3、【目标管理】编制销售目标测算和拆解逻辑，按照销售目标及达成策略进行拆解，组织进度通报和复盘总结；
4、【渠道运营和赋能】对商家进行赋能，进行培训、搭建团队、达成业绩目标；对商家的市场行为进行管理和规范；
5、【团队管理】搭建渠道运营队伍，选拔和培养渠道管理人才；制定员工绩效、业绩帮扶政策；制定员工激励政策，激发员工冲刺目标；
6、【业绩管控】管理业绩台账，制定业绩回款政策，推动业绩回款，提升回款效率；
7、【效能提升】评估销售和渠道运营效能，打造流程和标准化，不断地优化策略，提升销售人效，费效；

任职资格：
1、本科及以上学历，理工科、市场营销专业优先；
2、10年以上销售团队管理经验；5年以上渠道销售管理高级岗位经验，熟悉直销和代理的渠道销售逻辑，有大型定制品牌或家装品牌连锁渠道管理经验优先；
3、【市场洞察能力】：对行业、客户需求洞察能力强；善于发现商机；
4、【分析判断能力】：具备底层思维，分析出问题背后深层次的根因，判断关键成功要素；
5、 【战略规划能力】：能根据数据和体感洞察，进行战略规划，且能有效解码至可执行的策略与目标，并且配套相应的组织和人才；
6、【团队影响能力】：能通过管理他人，拿到业绩结果；并且善于识别人才；影响团队朝积极的方向发展；