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商务总监
1.5-3万
人 · 10年及以上工作经验 · 性别不限2024/11/04发布
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南油第四工业区2栋701

公司信息
上海文汇工程咨询有限公司

民营/150-500人

该公司所有职位
职位描述
1、市场和销售管理:
1)制定市场和销售发展策略,完成团队销售业绩、市场发展等任务目标;
2)负责新客户开拓、现有客户扩大和增加服务,实现客户多维度挖掘;
3)积极协调与整合公司的内外部资源,确保跨部门紧密合作以实现销售目标;
2、客户管理
1)带领团队、协调人员,根据客户的具体需求,为客户提供全面且专业的解决方案;
2)负责制定客户关系维护的策略及标准,带领团队维护企业客户,确保与客户保持良好的合作关系,实现企业和客户的双赢。
3)针对大客户、大项目以及重要客户等,主导跟踪及维护工作,定期拜访,通过高品质的服务和专业的解决方案保证客户体验,提高客户满意度;
3、人员管理
1)培养销售人才,建设销售团队,在团队内对资源及人员作最优化的配置,提升工作效率;
2)制定团队的工作绩效标准及各类关键绩效指标(KPI),清晰、准确发布工作计划、任务及工作目标;
3)负责团队员工的工作绩效进行管理、指导、考评,并据实按公司相关规定提出奖惩意见,奖优惩劣;
4)及时指导、处理、协调和解决团队内出现的工作问题及人员管理问题;
5)根据工作需要,及时为员工提供资源支持、决策支持、指导及培训,提升团队员工综合能力;
4、领导交办的其他事务;
六、岗位要求:
1、10年以上造价咨询行业销售经验,5年以上管理5人以上销售团队的工作经验;
2、熟悉造价咨询行情,有一定的人脉资源,能够独立开展经营活动、独立开发市场,有央企、国企、政府相关客户资源优先
3、有优秀的组织协调能力、沟通能力、谈判能力及客户分析能力,具备一定市场分析判断能力。有与政府部门沟通经验者优先;

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