1，需求分析
与销售团队紧密合作，了解客户的业务需求、技术要求和痛点问题。深入分析客户的电力系统现状，包括发电、输电、变电、配电等环节，评估现有设备和系统的性能和可靠性。通过与客户的沟通和调研，确定客户的具体需求，为后续的解决方案设计提供依据。
2，方案设计
根据客户需求，设计定制化的电力解决方案。结合电力行业的技术标准和规范，选择合适的电力设备、系统和技术，如智能电网技术、电力自动化系统、新能源发电设备等。制定详细的技术方案，包括系统架构、功能模块、技术参数、实施计划等，确保方案的可行性和有效性技术交流。与客户进行技术交流和沟通，介绍公司的电力解决方案和产品优势。解答客户在技术方面的疑问和问题，提供专业的技术建议和咨询服务。根据客户的反馈和意见，对技术方案进行优化和调整，以满足客户的需求。
3，投标支持
参与电力项目的投标工作，协助销售团队准备投标文件。撰写技术方案、投标文件中的技术部分，确保技术内容的准确性和完整性。参与投标答辩，向客户和评标专家介绍公司的技术实力和解决方案，争取项目中标。
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