1.与客户进行深度互动,理解他们的需求和挑战,提供定制化的解决方案。2、负责制定售前团队日常工作管理,分解和布置工作任务,并监督组织实施,完成任务目标。3、负责对下级的培训指导工作;内部的团队建设和管理,提出和审核对下属人员的调配、培训、奖罚和考核意见。4、负责对下级编写的解决方案、标书撰写、销售支撑文档进行质量检查。负责对下级的工作结果进行考核评价;5、负责售前部团队建设和管理,制定和完善售前相关制度、流程、标准和规范,并贯彻执行;6、基于业务、客户需求、技术发展趋势、市场竞争和销售策略等方面的分析,完善解决方案的系统架构设计、业务流程设计、系统功能设计和系统部署建议,确保方案可落地;7、收集和汇总所在行业的资讯,了解行业、技术和业务发展趋势;8、根据技术和业务发展趋势,结合公司的产品,提出针对行业的先进解决方案;9、负责整体招投标工作,对招投标质量承担主要责任;要求:1.本科及以上学历,信息工程、计算机、市场营销等相关专业优先。2.丰富的售前支持工作经验,能够流利地进行演示和讲解。3.熟悉系统集成项目、熟悉教育、医疗等行业特点,对行业数字化、智能化有深入的理解,并熟悉对应行业目前主流系统、方案及技术。4、较全面的软件、硬件、网络、业务方面的知识积累,熟悉行业用户的现有系统体系;5、优秀的方案撰写和书面表达能力,善于综合分析整理各种资料,思路清晰,条理清楚;6、优秀的沟通能力和口头表达能力,可以与相关人员进行良好沟通;责任心强,良好的团队精神,执行力强,能承受工作压力,工作态度积极乐观;7、优秀的组织管理能力,有带过团队的经验,能够有效进行跨部门的协调和组织;较强的应变能力,能够处理突发事件,善于逻辑思维与分析;8、能够接受长期出差贵阳。