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渠道拓展经理
1.1-2万
人 · 本科 · 2-3年工作经验 · 性别不限2024/11/08发布
培训

宝华森国际中心C座5F

公司信息
深圳市同益实业股份有限公司

已上市/150-500人

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职位描述
岗位职责:
1.市场调研与分析
1)持续跟踪塑胶原料行业动态、市场趋势及竞争对手情况,收集相关信息并进行深入分析,为渠道拓展决策提供有力依据。
2)研究目标市场和客户群体,精准定位潜在渠道合作伙伴,评估其合作价值和潜力。
2.渠道规划与策略制定
1)根据公司战略目标和市场需求,制定全面的渠道拓展规划和策略,明确拓展方向和重点。
2)设计创新的渠道合作模式和激励机制,以吸引高质量的渠道伙伴并提高合作积极性。
3.渠道开拓与合作
1)主动出击,积极寻找新的渠道合作伙伴,包括但不限于经销商、代理商、零售商、电商平台等。
2)与潜在渠道伙伴进行商务洽谈和协商,展示公司优势和合作前景,促成合作协议的签订。
3)负责新渠道的启动和上线工作,确保合作顺利开展。
4.渠道维护与管理
1)建立并维护良好的渠道合作关系,定期与渠道伙伴进行沟通交流,了解其需求和问题并及时解决。
2)对渠道伙伴的销售业绩进行跟踪和评估,提供针对性的培训和支持,帮助其提升销售能力。
3)处理渠道冲突和问题,确保渠道秩序稳定,合作持续健康发展。
任职资格:
1.本科及以上学历,材料科学、化学工程、国际贸易、工商管理等相关专业优先;
2.具有2-3年以上渠道拓展、销售管理或相关工作经验,熟悉不同渠道的运营模式和特点,具备丰富的渠道资源和人脉关系;
3.熟悉工业品市场/五金市场动态和贸易流程;
4.具备出色的商务谈判能力、沟通能力和敏锐的市场洞察力和分析能力,能够准确把握市场趋势和客户需求。
5.具有良好的职业道德和操守,保守公司商业机密。

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