岗位职责:1.市场调研与分析1)持续跟踪塑胶原料行业动态、市场趋势及竞争对手情况,收集相关信息并进行深入分析,为渠道拓展决策提供有力依据。2)研究目标市场和客户群体,精准定位潜在渠道合作伙伴,评估其合作价值和潜力。2.渠道规划与策略制定1)根据公司战略目标和市场需求,制定全面的渠道拓展规划和策略,明确拓展方向和重点。2)设计创新的渠道合作模式和激励机制,以吸引高质量的渠道伙伴并提高合作积极性。3.渠道开拓与合作1)主动出击,积极寻找新的渠道合作伙伴,包括但不限于经销商、代理商、零售商、电商平台等。2)与潜在渠道伙伴进行商务洽谈和协商,展示公司优势和合作前景,促成合作协议的签订。3)负责新渠道的启动和上线工作,确保合作顺利开展。4.渠道维护与管理1)建立并维护良好的渠道合作关系,定期与渠道伙伴进行沟通交流,了解其需求和问题并及时解决。2)对渠道伙伴的销售业绩进行跟踪和评估,提供针对性的培训和支持,帮助其提升销售能力。3)处理渠道冲突和问题,确保渠道秩序稳定,合作持续健康发展。任职资格:1.本科及以上学历,材料科学、化学工程、国际贸易、工商管理等相关专业优先;2.具有2-3年以上渠道拓展、销售管理或相关工作经验,熟悉不同渠道的运营模式和特点,具备丰富的渠道资源和人脉关系;3.熟悉工业品市场/五金市场动态和贸易流程;4.具备出色的商务谈判能力、沟通能力和敏锐的市场洞察力和分析能力,能够准确把握市场趋势和客户需求。5.具有良好的职业道德和操守,保守公司商业机密。