岗位职责：1、负责阿里巴巴国际站询盘回复和跟进，寻找精准RFQ报价，通过网站，邮箱，聊天工具分析客户，针对性跟进客户。 2、能够熟练操作阿里巴巴出口通，懂得市场客户询盘、B2B数据统计，上传产品资料并经常更新，选取恰当关键词投放直通车 P4P。 3、熟练外贸相关流程：从开发客户、谈判、打样、成交、跟单、发货、到售后，能独立完成。 4、跟踪订单的生产进度，与客户保持良好的沟通，确保收货等后续流程顺畅。 5、保持与客户良好的沟通，掌握客户需求，促成新客户订单，并定期联络、维护老客户，争取后续下单。 6、独立自主开发海外客户，有效跟进客户询价，挖掘并把握客户需求，能将有效询价转换为意向客户直至下订单。 7、通过邮件、电话跟进、网站平台以及国内外展会开拓海外市场，扩展客源。 8、了解公司产品对应市场的行情，目标客户和国内外同行，把握产品方向。 9、积极主动开拓业务，按照团队要求完成既定外贸业绩目标和任务
任职要求：
1、大专或本科学历，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业优先。 2、英语六级以上，流利的英语口语和书面表达能力。 3、熟悉外贸业务流程，熟悉阿里巴巴国际站运营模式与流程，熟练使用外贸相关的管理软件（如小满系统），以及常见的外贸平台（如Alibaba等） 4、熟悉贸易中询盘、报价、跟单、售后等全流程及细节。 5、1年以上外贸销售行业工作经验，熟悉消费类电子或有广交会和国外展会参展经验者优先。 6、具有独立开发新客户的能力，会操作阿里巴巴等B2B平台，能自主利用领英、Facebook等网络渠道及交易会平台寻找贸易机会。 7、熟知外贸相关法规及报关规则，熟知出货事项及各项单证。 8、维护客户：外贸业务员应具备良好的客户关系管理能力，能够及时跟进客户需求，维持长期合作关系。 9、谈判能力：优秀的沟通和谈判能力，能够独立处理订单、谈判价格以及跟进售后服务。 10、跨文化沟通：理解不同国家和文化背景的商业习惯，有处理国际客户的能力。 11、团队合作：具备团队协作精神，能够与采购、物流、生产等部门高效合作 12、抗压能力：能适应快节奏工作，有较强的抗压能力，能处理复杂和多样化的客户需求 13、责任心：工作细致，具有高度的责任感，确保订单从洽谈到交付的顺利进行 14、良好的数据分析能力，市场信息收集、整理和协调能力 15、能够使用办公软件（如Excel、Word、PowerPoint）进行数据分析和客户跟进。