部门销售经理岗位描述
主要职责
1 市场开发与销售
负责市场信息的收集、规划和开拓，挖掘潜在销售渠道。
新客户开发，与客户建立并维持良好的合作关系。
协助和指导客户开发市场，培育消费，帮助客户制定解决问题的方案。
负责市场客户的日常管理，包括开发、追踪、维护等。
负责客户回款工作的跟进与执行，做好客户的售后服务。
2 团队管理与培训
大区团队建设及人员管理，包括招聘、任免、离职、辞退等。
所辖市场的巡查，对市场整体销售情况及人员工作状态的深入了解、掌握。
对违规行为的查处等。
3 销售策略与执行
依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，协助下级完成大
客户签订等销售任务。
负责搜集区域内竞争产品的价格、销售通路、促销手段等信息，形成调研分析报告，
为营销战略规划方案提供建议。
负责公司产品销售策划方案及活动的审核、组织和实施。
4 客户关系管理
大区客情关系的协调、维护、处理，突发事件处理等。
市场窜货问题协调解决; 建立窜货预警机制，控制市场价格体系。
大区所辖经销商管理，经销商服务及维护、经销商库存管理，掌握经销商库存动态;
制定整体库存消化方案。

任职要求
本科以上学历，3年以上医疗、保健行业经验者优先考虑。