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战略客户拓展(民企/国企/政务方向)
2-3万
人 · 3-4年工作经验 · 性别不限2024/12/25发布

民塘路289号汇隆商务中心北塔

公司信息
美团

已上市/10000人以上

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职位描述
美团平台为用户的基础产品体验负责,还承担了美团的用户增长、市场和品牌营销、前端技术基础设施建设以及多条业务线的产品设计职责,建立了融合文字、图片、视频和直播等不同形式的內容生态系统,同时整合地图服务部、客户服务和体验部、企业业务部、网约车业务部等部门,致力于用科技提升美团数亿消费者、近千万商家、骑手、司机和团长的服务体验。美团平台拥有高并发、多业务的复杂场景,为技术深度优化提供了***实践可能。这里有简单、讲逻辑、有爱的团队,更是一块理想的实战场地,舞台广阔,欢迎你来尽情施展。

岗位职责
1.负责制定并执行公司的战略客户(500强/上市公司)拓展计划,实现战略客户覆盖的目标。
2.负责开发和维护战略客户关系,并长期维护C-level人群的关系。
3.负责制定并实施战略客户拓展策略,包括市场分析、竞争对手分析、产品定位等。
4.跟进客户需求,协调内外部资源,解决客户问题,并确保客户满意度。
6.跟踪市场动态和行业趋势,及时调整战略,并不断迭代拓展目标。

岗位基本需求
1.本科及以上学历,专业不限,有相关行业背景者优先。
2.至少3年以上SAAS行业/B2B客户拓展经验,具备成功开拓和维护战略客户的经验。
3.具备良好的市场洞察力和商业敏感度,能够准确把握市场机会和客户需求。
4.具备较多的500强或上市公司的客户沟通经验,并有与之相关的圈层建立和维护的能力。
5.具备良好的沟通和谈判技巧,能够与内外部建立良好的合作关系和信任关系。
6.具备较强的计划和组织能力,能够有效地管理多个项目和任务。

具备以下者优先
有向上对话能力、担任过大会演讲嘉宾、丰富的渠道圈层能力

岗位亮点
1.公司提供良好的职业发展空间和晋升机会。
2.丰富的资源和客户群体,有机会接触各行业的知名客户。
3.具备竞争力的薪酬福利待遇,包括基本工资、绩效奖金和福利补贴等。

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