一、 岗位工作职责/内容
（1）设计院相关：
1. 设计院拜访，拜访相关设计院，挖掘项目信息，维护与设计院及设计师的关系。
2. 设计院技术交流会，定期组织设计院交流会，提高设计院整体认可度，加深与设计院关系。
3. 挖掘设计师手上的项目资源及信息
4. 挖掘到的项目技术方案制作、量单预估、概算预估、技术资料提供
5. 设计师技术问题解答及相关支持性未见制作（方案、技术资料、汇报PPT等）
6. 部分商务宴请及上图政策宣贯及兑现等
7. 安排设计院来公司考察的接待及宣讲内容等
（2）业主、代建、总包、分包相关：
1. 技术交流，推动项目使用细水雾及增加业主等对我司技术及产品的认可
2. 技术资料制作：方案、支撑性文件、量单、图纸、造价对比等等
3. 竞争性PK，进行品牌PK，包括PK性演讲、演示等
4. 寻找业主或总包痛点问题，寻找有价值的优化方案，创造价值，满足客户需求及公司产品销售需求。
5. 部分情况下的商务沟通及配合销售的商务行为等，与销售打配合，增加商务话语可信度和权威性，让客户认可我司专业度及我司实力。
6. 现场踏勘，了解项目情况，制作针对性方案及明确项目注意点、施工注意点等
7. 项目签单后的技术支持工作，包括技术问题解答，技术资料制作提供，现场技术问题解决甚至是技术交流会。
8. 项目改图（一开始非我司上图，后续成交的项目），进行流程及技术的配合，技术沟通及技术资料制作
9. 安排甲方/业主等客户的考察及接待
（3）项目招投标相关
1. 部分项目需要产品经理配合进行招投标工作，包括陪标标书的制作等
2. 大部分项目的技术标的制作或配合，保障技术标的合理性及优势性。
3. 配合销售确定招投标策略及标书内容的审核确认。
（4）公司内部配合内容
1. 配合设计部上图，明确上图需求，注意点，上图策略（余量多少等）
2. 配合工程部，解决施工过程中遇到的各类问题及优化的方案，减少施工难度，优化施工方案，节约施工成本。
3. 与业主或甲方对接施工过程中遇到的技术问题，让工程部的项目进度可流畅进行。
4. 配合采购部，明确采购需求，技术要求、品牌要求、量单要求等等
5. 配合营管，配合营管报价：提供报价量单，报价策略，明确部分报价产品的类型从而更快进行报价。
6. 配合工厂生产：明确部分项目的生产需求（相关设备品牌、参数、要求、高低配置等）
7. 配合市场部：配合市场部企宣文件的制作及相关公司市场相关工作内容的配合（比如PPT制作、视频制作、等等）

岗位职责：
1.负责客户消防安全解决方案的整体销售，建立与客户的技术和商务合作；
2.负责目标客户的关系拓展和维护，分析并挖掘客户需求，寻找项目机会，建立足够的销售渠道以确保销售任务的完成；
3.合理的安排并利用售前、市场、渠道等部门的一切资源，完成目标客户的技术沟通、项目需求引导、项目跟踪、投标，合同跟进、回款等相关一切事务；
4.反馈消防安全产品的市场情况及竞争动态；
5.建立并维护行业内多领域业务伙伴的合作关系。