工作职责:
1. 团队管理：晶圆代工销售团队管理
2. 销售计划：统筹安排团队管理客户需求预测，制定并更新销售计划
3. 客户需求对接：获取晶圆代工客户具体订单需求，明确工艺平台、工艺选择等具体要求，协调内部生产运营资源，开发并确定竞标方案
4. 订单达成：确定报价策略及商务合同，跟进商务谈判，确定订单
5. 售后管理：协调内部资源，订单全生命周期的监测和进度管理，确保订单交付；订单回款进度管理及相应客户对接工作；客户售后服务需求响应；深度挖掘潜在商机
6. 客户关系维护：定期拜访客户，梳理客户架构、识别关键部门关键人物、建立融洽客户关系，确保内外信息沟通顺畅，并定期组织公司与客户会议
7. 信息分享：及时将市场信息，客户状态，竞争对手策略反馈给产品线
8. 大客户管理：作为Key Account Manager负责大客户商机拓展、生意维护、商务谈判、价格年降、分货、售后支持等，确保大客户销售额增长
任职资格:
1. 经验及行业背景：
a) 有8年以上头部代工企业BD、销售经验
b) 熟悉晶圆代工流程，有功率器件代工经验优先
c) 善于沟通，客户关系维护
2. 性格特征：
a) 强执行力、细致、耐心
3. 学历要求：
a) 本科及以上学历，理工科背景