【工作内容】- 负责所辖区域的销售计划制定与目标达成,推动公司产品在To B(企业/机构)市场的销售增长;- 作为大客户代表及商务BD,开展面销/陌拜、网络/线上销售等多渠道销售方式,拓展并维护线下渠道销售资源;- 负责渠道/机构客户开发,包括代理商/经销商招募及渠道关系维护,提升渠道运营效率与市场覆盖率;- 参与渠道运营管理,具备渠道扩展能力,推动新市场开拓与渠道体系优化;- 执行订单流程,确保客户订单高效、准确完成;- 开展市场调研及分析,收集行业动态与竞品信息,为销售策略提供数据支持;- 参与销售计划及战略制定,结合市场趋势提出可行的销售方案;- 独立进行商业谈判,推动合作落地,提升客户满意度与长期合作意愿;- 具备计算机硬件、通信/网络设备、人工智能等相关行业背景,熟悉产品特性与应用场景。【任职要求】- 本科及以上学历,1-5年相关工作经验,有To B(企业/机构)销售经验者优先,尤其欢迎具有计算机硬件、通信/网络设备、人工智能领域背景的候选人;- 熟悉渠道销售、区域销售、市场营销等工作内容,具备渠道运营管理经验及渠道扩展能力;- 拥有较强的商务谈判能力、执行力、学习能力、协调能力和团队合作精神;- 对销售工作充满热情,适应较多出差的工作节奏,能接受外勤面销。【薪酬福利】- 提供具有竞争力的薪资待遇,具体面议; - 完善的绩效激励机制,鼓励优秀销售业绩; - 丰富的职业发展机会与培训体系,助力个人成长。