一、岗位职责
1、全面负责营业部的经营管理工作，制定并执行年度、季度及月度业务发展计划，确保达成公司下达的各项业绩指标，涵盖客户资产规模增长、交易佣金收入提升、金融产品销售业绩等关键指标。
2、依据当地市场动态与客户需求，精准规划营业部的市场定位与业务布局，积极开拓创新业务领域，如拓展机构客户、优化财富管理服务、推动跨境业务试点等，提升营业部在区域内的市场竞争力。
3、深度挖掘与维护高净值客户、企业客户等优质客户资源，建立长期稳定的合作关系，提供个性化的金融解决方案，包括但不限于资产配置建议、融资融券方案设计、企业上市辅导等专业服务，满足客户多元化的金融需求，提升客户满意度与忠诚度。
4、负责营业部团队的组建、培训、激励与考核工作，搭建一支专业素质过硬、业务能力精湛、富有团队协作精神的金融服务团队，涵盖投资顾问、客户经理、分析师、后台运营支持人员等不同岗位，定期组织内部培训与业务交流活动，提升团队整体业务水平。
5、严格把控营业部的合规风控工作，确保所有业务活动严格遵循证券行业法律法规、监管政策以及公司内部的规章制度，建立健全营业部的风险预警与防控体系，及时识别、评估与化解潜在的业务风险，如市场风险、信用风险、操作风险等，保障营业部稳健运营。
6、加强与总部各部门、其他营业部以及外部金融机构的沟通与协作，积极争取总部资源支持，实现跨区域业务联动与协同发展，参与行业交流活动，提升公司品牌形象与行业影响力。
7、持续关注国内外金融市场动态、宏观经济形势、行业发展趋势以及相关政策法规变化，深入研究各类金融产品和投资策略。
二、任职要求
1、本科及以上学历，金融、经济、管理等相关专业优先，具备扎实的金融理论基础与专业知识。
2、拥有 8 年以上证券行业从业经验，其中至少 3 年以上营业部管理经验，熟悉证券经纪、投资银行、财富管理、自营业务等全业务流程。
3、具备卓越的领导能力、团队管理能力与组织协调能力，能够有效地激励与引导团队成员达成目标，具备出色的沟通谈判技巧，能够与各类客户、合作伙伴及上级部门进行高效沟通。
拥有丰富的客户资源与广泛的人脉关系，在当地市场具备较高的知名度与影响力，过往业绩突出，能够带领团队实现业绩的持续增长。
4、具备较强的市场开拓能力与创新意识，能够在复杂多变的市场环境中迅速捕捉商机，制定切实可行的业务策略，推动营业部业务创新发展。
5、熟悉证券行业的法律法规、监管要求与合规风控体系，具备较强的风险意识与合规管理能力，能够确保营业部业务的合法合规运营。
6、对行业发展趋势有敏锐的洞察力和学习能力，能够快速掌握新知识、新技能，适应金融市场的不断变化。
7、、持有证券从业资格证书、基金从业资格证书等相关行业资格证书，具备 CFA、CPA 等专业认证者优先考虑。

“国联+民生”的并购重组完成后的国联证券
国联证券收购民生证券后在上市券商排名由35提升至15名，跃升20名，将充分利用无锡市的产业优势和股东赋能、上海市的金融资源和人才聚集优势，通过两家公司业务地域版图的融合、客户与渠道资源的共享、业务优势的互补与协同，持续优化上市公司业务的结构和区域布局，从而实现跨越式发展，在日益激烈的市场竞争中取得发展壮大的机会。
从整体规划来看，根据上会稿，未来通过国联证券和民生证券两家券商业务的有效整合，能进一步加强业务结构和区域优势的互补融合，发挥各方优势资源的战略协同作用，显著提升上市公司平台的市场竞争力。国联证券、民生证券资本实力相近，不过在金融机构业务准入、业务资格申请、行业分类评价等方面尚存在一定的局限性，这就导致难以充分发挥各自资源优势。但具体而言，两家在业务方面具有很强的结构和区域优势互补性。
从业务优势来讲，民生证券的投资银行业务实力突出，近年来采取“投资+投行+投研”的经营模式，以投资银行业务为特色，以研究业务为支撑，同时大力发展固定收益投资业务与股权投资业务，实现了投资银行业务、机构研究业务与股权投资业务的相互促进，形成了一定优势；而国联证券在财富管理、基金投顾、资产证券化以及衍生品业务等方面具有鲜明特色及优势。
从区域优势来看，民生证券分支机构网点重点覆盖河南地区，在河南地区具有较强的市场影响力；国联证券在无锡及苏南地区具有较强的市场影响力和较高的市场占有率。
收购后国联证券在上市券商排名由35提升至15名，跃升20名，与方正证券（462亿元）体量接近；权益乘数（剔除客户保证金）由4.61倍下降35%至2.99倍，BPS由6.3元/股提升37%至8.7元/股。这一系列的数据变化，都彰显出公司整合后的巨大潜力与发展前景。