1. 根据公司各项政策和年度目标，协助总经理完成区域内准入计划的制定与执行，并对结果负责;；2. 负责各区域现有区域关系、院内上层关系的统筹维护;；3. 依据医药公司统筹可负责3-4家医院(终端数量由医药公司负责统筹，比如大学附属医院可分别由1名KA统管)，维护院内上层关系，负责产品准入工作；4. 负责了解和发掘潜在客户资源，并形成客户档案；5. 开拓、维护客户网络，协助开展各种市场活动，包括但不限于院企合作、院际/药事沙龙等活动;；6. 必要时，做好医保新政策解读并做宣贯，将政策正确解读给医院上层，并且对公司内部相关人员进行培训，便于规划市场；7. 必要时，负责所属省区内的卫健、医保、招标等政府事务的处理;；8. 必要时，负责区域内学会、协会、基金会等关系的维护。
