1、【市场洞悉】：组织开展市场调研，深入了解市场动态、同行情况、消费者需求变化等，为公司营销策略制定提供依据。
2、【销售目标】：制定并执行区域销售计划，完成大区下达的销售任务指标，包括销售额、销售量、网点等目标的实现，定期对销售数据进行分析和总结，调整销售策略以确保业绩持续增长。
3、【渠道开发】：负责区域市场开发，制定渠道开发计划，完成渠道开发目标。
4、【渠道管理】：与经销商、渠道商等合作伙伴保持密切沟通与协作，制定渠道政策和促销方案，提升渠道销售业绩；监控渠道库存和物流情况，确保产品供应及时、顺畅，解决渠道冲突与问题，维护渠道健康稳定发展。
5、【预算管理】：编制区域销售费用预算，合理控制各项费用支出，确保费用投入产出比***化，对费用使用情况进行监控和分析，严格遵守公司财务制度和审批流程，确保费用使用合规合法。
6、【团队管理】：组建、培训、指导和激励区域销售团队，制定绩效考核项目，提升团队整体业务能力和执行力，合理分配销售任务，监督团队成员工作进展，定期组织团队会议和销售活动，营造积极向上的团队氛围，确保团队高效运作。
任职资格:
1、【教育背景】：本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济管理等相关专业优先，特别优秀者学历可放宽至大专。
2、【工作经验】：8年以上快消品销售工作经验，其中至少3年饮料行业销售经验及3年以上区域销售管理经验，具备较强的渠道拓展经验，有成功的饮料市场开发和优秀业绩案例，对茶饮料产品特性、消费者需求及竞争态势有深入理解。
3、【客户资源】：有饮料品类渠道、经销商客户资源储备，能够快速完成区域市场的渠道布局。
4、【技能要求】:
1) 优秀的销售技巧和谈判能力；
2) 良好的市场分析和判断能力；
3) 出色的团队领导与管理能力；
4) 具备较强的沟通协调和问题解决能力；
5) 熟练使用办公软件（ Word/Excel/PPT） 和销售管理工具（如OA/CRM）。
5、【优先条件】：
1）东方树叶、统一、三得利等饮料品牌同辖区或同岗位销售经验者。
2）有同区域饮料品类渠道、客户资源储备者。
6、【其他条件】：年龄30-42岁，良好的职业素养、有责任心；能够适应出差和高强度工作压力。