岗位职责：
1.销售制度/流程建立：
拟制和不断完善销售部门的相关制度和流程，并监督落实执行。
2.销售目标与规划：
（1）根据公司的总体战略目标，制定年度、季度及月度销售目标计划和销售策略。
（2）分析市场趋势、竞争对手动态及客户需求，调整销售策略以确保目标的达成。
（3）根据国际和国内市场的需求，结合公司产品卖点和特点，制定出每年度核心客户开发方向和任务清单。
3.团队管理与领导：
（1）组建、培训并激励销售团队，协助提升销售技能和业绩，处理团队日常事务和协助投标。
（2）设定团队及个人销售目标，监控销售进度，进行绩效评估。
（3）协调团队内部资源，解决销售过程中遇到的问题，确保销售流程顺畅。
4.客户关系管理：
（1）建立并维护与客户之间的长期合作关系，深入了解客户需求，提供定制化解决方案。
（2）定期拜访重要客户，收集反馈，处理客户投诉，提升客户满意度和忠诚度。
（3）分析客户数据，识别销售机会，拓展潜在客户资源。
5.销售分析与报告：
（1）定期分析销售数据，包括销售额、市场份额、销售渠道效率等，为决策提供依据。
（2）准备销售报告，向高层管理层汇报销售进展、业绩成果及市场趋势。
（3）基于数据分析结果，提出改进建议，优化销售策略和流程。
6.预算与成本管理：
制定销售预算，包括市场推广费用、人员成本、业务费等，并监控预算执行情况。
7.产品与市场对接：
（1）与研发、市场等部门紧密合作，确保销售策略与产品特性和市场需求相匹配。
（2）参与新产品的开发过程，提供市场反馈和销售预测，支持产品定价策略。
8.创新与持续改进：
鼓励创新思维，探索新的销售方法和管理工具等。

岗位要求：
1.教育背景：大专及以上学历，市场营销、电子信息、机械类等相关专业优先。
2.工作经验：8年以上同行业销售工作经验，5年以上管理经验，有自动化设备人脉资源者优先。
3.个人素质：高度的责任心和自信心，能承受强大的工作压力；具备敏锐的观察力、分析判断能力；具备快速的学习变通能力、较强的市场开拓、客户沟通能力、谈判能力；强烈的结果导向和团队合作精神。
4.岗位知识：熟悉公司业务范围及业务运作模式、流程；熟悉合同法及相关法规；熟悉市场营销管理知识、管理手段与模式；具有丰富的营销实战经验。熟练使用办公软件。