岗位职责：
1. 大客户及终端客户销售：负责低压功率器件MOSFET的市场拓展与销售，深耕大客户及终端客户，制定并执行销售策略，推动产品应用落地。
2. 客户关系管理：建立并维护与关键客户的长期合作关系，深入挖掘客户需求，提升客户满意度，确保销售目标的达成。
3. 市场分析与竞争策略：收集行业及市场动态，分析竞争对手策略，为公司产品定位、价格体系及市场推广提供建议。
4. 销售业绩达成：负责制定年度、季度销售计划，跟进销售进度，确保完成销售目标，同时优化客户结构，提高利润率。
5. 技术支持与方案优化：与内部技术团队协作，向客户提供专业的产品解决方案，协助客户选型、测试及应用优化，提升产品竞争力。
6. 商务谈判与合同管理：负责商务谈判，制定合理的商务方案，推动合同签署及执行，控制回款风险，确保业务健康运转。
7. 跨部门协作：与研发、供应链、质量等团队紧密配合，协调资源，优化供应链响应速度，提高客户交付体验。

岗位要求：
1. 行业经验：具备3年以上中低压（30V-200V）功率器件MOSFET行业经验，并有大客户及终端客户销售的成功经验。
2. 销售能力：熟悉大客户及终端客户的采购流程，有较强的客户开发、维护及项目管理能力。
3. 市场敏感度：对行业动态、市场趋势、竞争格局有深入的理解，并能快速调整销售策略。
4. 沟通与谈判：具备优秀的商务谈判能力，能有效沟通并影响客户决策，推动订单成交。
5. 团队协作：善于跨部门合作，能够整合公司资源，为客户提供最优解决方案。
6. 执行力与抗压能力：目标导向，具备强执行力和抗压能力，能在快节奏环境下推进销售目标达成。
7. 技术背景：具备一定的半导体功率器件应用知识，能够与客户进行技术交流，理解客户需求并提供相应解决方案。——满足条件者优先
8. 语言能力：具备良好的英文听说读写能力，能够与国际客户及供应商进行流畅沟通者优先。