一、岗位核心职责
1.战略规划与业务模式设计
（1）制定平台中长期运营策略，优化证券化交易模式（如集中竞价、做市商机制、保证金制度等）在B2B场景落地。
（2）设计交易规则、定价机制（如动态定价、交易折扣策略）、流动性管理方案，确保平台满足企业客户交易需求。
（3）分析行业痛点（如账期长、价格不透明、履约风险高），针对性设计解决方案（如信用评级、供应链金融）。
2.交易生态构建与优化
（1）推动平台流动性提升，通过引入做市商、头部企业、第三方服务商（如物流、金融机构）完善交易生态。
（2）设计用户分层运营策略（如高频交易客户激励、长尾客户流量分发机制），平衡买卖双方供需关系。
（3） 优化交易流程（如挂单、撮合、交割、结算），提升用户体验和交易效率。
3.数据驱动运营
（1）建立平台核心指标监控体系（如GMV、交易频次、用户留存率、流动性指数），通过数据分析发现问题并提出改进方案。
（2）挖掘交易行为数据（如价格波动、成交量分布、用户画像），支持产品功能迭代和运营策略调整。
（3）搭建市场预测模型，辅助企业客户决策（如库存管理、采购计划）。
4.风险控制与合规管理
（1）设计平台风控体系（如交易对手信用评估、保证金动态调整、异常交易监控），防范违约风险和系统性风险。
（2） 确保平台符合行业监管要求（如反洗钱、数据安全、交易合规性），推动资质申请和合规流程优化。
5. 跨部门协同与资源整合
（1）联动产品、技术、市场团队，推动策略落地（如新功能上线、市场推广活动）。
（2）整合外部资源（行业协会、金融机构、产业链上下游企业），拓展平台服务边界。
二、核心能力要求
1.行业理解
（1）熟悉证券交易机制（如订单簿、撮合逻辑）和B2B行业特性（如大宗商品、工业品交易场景）。
（2）具备供应链金融、贸易融资、风险管理等领域知识。
2.策略设计能力
（1）能结合证券化思维设计交易规则（如T+0交割、杠杆规则）和用户激励体系（如积分、返佣）。
（2）擅长通过AB测试、用户分层等工具验证策略有效性。
3.数据分析能力
（1）熟练使用工具分析交易数据，构建指标体系。
（2）能将数据洞察转化为可执行的运营动作（如调整佣金费率、优化流量分配）。
4. 商业敏感度
（1）对市场供需变化、价格波动、政策风向有敏锐判断，及时调整运营策略。
（2）具备撮合平台商业化经验（如佣金模式、增值服务变现）。
5.资源整合与沟通能力
能协调内外部利益相关方（如企业客户、做市商、金融机构），推动生态合作。