岗位名称：重点KA客户经理/华润万家系统负责人
有负责过华润万家/ole/大润发等直营系统优先考虑

工作职责：
一、业绩管理
1、根据大区下达年度目标，做出分解及业绩规划，完成既定销售；
2、 根据目标制定年度/月度新品铺市、促销、费用、网点、人员等规划并实施。
二、客户管理
1、负责华润万家年度合同及贸易条款的谈判，制定销售额、促销推广活动、终端建设等各项评价指标并带领团队完成目标；
2、根据大区直营系统规划，完成各区大润发合作谈判，提升网点布建和铺市率。
3、完成直营客户的回款工作。
三、活动管理
1、做好华润万家系统常规滚动促销计划计重大节日档期活动规划，组织谈判、签订、执行、结案等工作，提升活动质量及销量产出；
2、完成大区下达新品铺市工作和应节应季主题活动执行落地。
四、费用管理
1、根据年销售目标，做好费用预算和费用管控，费用进度与业绩进度匹配；
2、费用精准投放，化达成预期效果；
3、完成大润发的费用事后核销工作。
五、其它：
可能涉及一线团队管理、和跨区、跨部门沟通等相关工作。

任职要求：
1、 教育背景: 市场营销专业或相关专业大专以上学历，男女不限，28-38岁之间。
2、 培训经历: 受过销售管理、市场营销、重点客户管理技能开发等方面的培训。
3、 工作经验: 3 年以上KA重点客户维护及管理工作经验，有大润发系统经验优先，1年以上销售团队管理工作经验。
4、 技能技巧:
1) 对市场营销工作有较深刻认知，熟悉KA重点系统运作；
2) 有良好的市场判断能力和谈判能力，有极强的组织管理能力；
3) 具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力；
4) 掌握公司所经营产品的行业动态，掌握市场营销相关知识， 具备财务管理等方面的知识；
5) 具有很强判断与决策能力、人际能力、谈判能力、计划与执行能力；
6) 熟练操作办公软件。
5、 个人素质:
1) 正直、坦诚、成熟、豁达、自信；
2) 高度的工作热情，良好的团队合作精神；
3) 较强的观察力和应变能力