一、岗位职责
1、根据公司销售目标与客户年度开发与推广计划，及各细分领域的行业特征，有针对性的建立和开发渠道与资源，满足细分领域市场推广、客户开发需求；
2、根据年度计划，建立渠道销售资源，确定潜在合作的渠道厂商，进行考察与评价分析，提交评估报告；
3、根据公司确定的思路，与渠道厂商建立、健全合作机制、考核与合作模式，形成标准化合作体系；
4、负责代理商等渠道的开发拓展、合作方案制定、商务沟通与对接、日常维护与定期评价等工作；
5、负责对开发与合作的渠道厂商进行有针对性的渠道运行培训，确保其了解产品推广、合作模式、渠道管理要求等；
6、根据合作模式，负责建立健全渠道开发与管理的合同/协议范本；
7、完成公司下达的渠道开发与管理目标与指标，及计划和要求；
8、公司领导下达的其他任务和工作事项。
二、任职要求
1、全日制本科及以上学历，市场营销、渠道管理、法律等相关专业；有本行业销售渠道开发与管理工作经验的，专业亦可不限；
2、对导热材料、导热行业在消费类电子领域、汽车电子行业、服务器应用等应用场景、行业特征、销售模式、客户供应链管理模式等非常熟悉和深度了解；尤其对电源行业、网通行业等细分领域合作模式熟练；
3、具有3年以上导热界面材料行业渠道销售工作经验，至少1年本行业销售渠道开发与管理（模切厂商、代理商、合作商、经销商等）工作经验；
4、对导热界面材料销售渠道、合作模式非常精通；有成熟的销售渠道及成功应用案例者优先录用；
5、具有良好的沟通技巧、市场开拓能力与商务谈判能力；
6、具有数据分析能力，对数据的敏感度高，能通过分析数据寻找问题并落实到管理动作上；
7、具有一定的法律及合同风险等知识和技能；有一定的合同或协议草拟能力，能根据不同客户或行业应用场景，规划合同范本，规避公司风险，建立合作模式；
8、具有较强的责任心和执行力，有较强的团队协同作战能力；有一定的客户服务意识，及抗压能力。