任职要求：
本职位为照明产品外贸部经理，下属外贸销售员10-15人，其中部分为应届毕业生，需要能够带领和培养下属达成销售目标。
1.性别不限，本科，三年以上外贸部门管理经验、直管外贸销售人员在5人以上。
2.英语六级，能熟练与外国人对话，熟悉产品推广邮件的写作方法，熟悉如何通过网络搜索目标客户及其联系方式；
3.能够通过电话、邮件、社媒等形式联系目标客户，建立沟通渠道，并通过逐步的产品推广达成交易，需要有3年以上从零开始攻破客户并达成交易的工作经验，有5个以上成功达成交易的案例；
4.熟悉照明产品或类似工业品（通过国外代理商渠道销售的产品）的外贸销售流程，熟悉各国认证要求，有展会组织经验；
5.能够独立出国拜访开发客户，熟悉欧洲、澳州、南美和中东市场；
6.熟练运用销售漏斗管理销售工作，能够从销售漏斗数据中发现下属的工作问题，给出解决办法，并严格监督达成目标；
7.擅长与国外代理商沟通，能够在沟通中获取代理商对产品的改进意见，并能对代理商的营销能力、服务能力进行评估。
以上为任职必要条件，有照明产品销售经验者优先、或国外五金电气连锁渠道产品销售经验者优先。
岗位职责：
1.根据外贸部销售目标，为每名销售人员分解年度、月度销售任务，需要根据各国家情况、客户情况合理制定个人目标，最终达成外贸部销售任务；
2.为外贸销售员培训销售流程、电话/邮件/社媒/面谈各场景的沟通技巧、并能够编制完整的销售技巧培训资料；
3.负责外贸部的日常管理，监督销售员的客户开发进度，及时为其解决开发客户中遇到的困难；
4.负责外贸部人员的绩效考核，执行考核制度；
5.收集客户的产品反馈信息、竞品实物、竞品价格、市场容量等信息给企业作为产品开发依据；
6.对目标市场和潜在代理商进行分析，评估代理商能力，选择合适的代理商达成合作；
7.带领销售人员出国拜访客户，通过面谈达成合作，不定期组织参展；
8.根据销售任务完成情况，优化销售管理制度、激励制度，考核制度；
9.根据公司整体发展战略，制定外贸营销战略，提出新品开发需求和渠道建设意见。
10.组织销售人员通过国外社媒平台进行企业、产品推广，提高品牌知名度。
以上***-7项为此职位日常必做工作，需有完整工作经验，在此基础上具备第8-10项经验者优先。
薪资范围：20-40K