一、岗位职责

1. 渠道战略规划：基于公司发展战略，制定全面的无人机销售渠道建设与拓展策略，明确短、中、长期渠道发展目标与实施计划，确保公司市场份额稳步增长。

2. 渠道拓展与管理：开拓并维护各类销售渠道，包括但不限于经销商、代理商、系统集成商等，建立深度合作关系。定期评估渠道合作伙伴的表现，提供培训与支持，优化渠道布局，提升渠道销售效率与业绩。

3. 市场洞察与分析：密切关注无人机行业动态、竞争对手策略及市场需求变化，收集并分析市场信息，为公司产品研发、市场推广及销售策略调整提供有力依据。

4. 团队组建与管理：组建并领导高效的销售渠道团队，制定团队目标与绩效考核体系，开展培训与指导，提升团队整体业务能力与执行力，打造积极向上的团队文化。

5. 客户关系维护：协同渠道合作伙伴，深入了解客户需求，及时解决客户问题，提供优质的售前、售中、售后服务，提升客户满意度与忠诚度。

二、任职要求

1. 工作经验：8年以上销售工作经验，其中5年以上渠道销售管理经验，有无人机行业或相关高科技产品销售渠道建设经验者优先。

2. 能力素质：具备敏锐的市场洞察力与精准的商业判断力，出色的沟通协调与谈判能力，卓越的团队管理与领导能力，能够有效激励团队达成目标。

3. 资源与人脉：拥有丰富的行业渠道资源与人脉关系，熟悉2G/2B/2J销售渠道运作模式与流程，能够快速拓展市场。

4. 其他要求：具备较强的抗压能力，能适应出差，对无人机行业充满热情，具备创新思维与开拓精神。