岗位职责：
1.依据公司整体战略规划，结合区域实际市场状况，制定切实可行的年度、季度和月度销售计划。
2.结合公司战略、市场状况及团队能力设立目标并制定整体方案。依据大区特点、对手情况与客户需求，拟定销售策略。
3.深度分析区域销售数据，精准把握市场动态和销售进度，及时调整销售策略，合理分配销售资源，提升销售效率和效果。
4.积极开展市场调研，全面了解区域市场需求、竞争态势和行业发展趋势，为公司新产品研发和市场策略调整提供依据。
5.市场开拓与客户管理时，组织调研，为公司决策提供依据。带领团队开发、维护新老客户，构建良好的客户关系。负责渠道建设，与合作伙伴协同，评估优化渠道。67
6.协调沟通层面与公司市场部、运营部等部门紧密协作。代表公司与外部各渠道沟通，依据政策法规变化调整销售策略。
7.维护和管理区域重要经销商关系，建立长期稳定的合作机制，提高经销商的满意度和忠诚度。
8.配合公司品牌推广策略，制定年度区域品牌推广计划，提升公司品牌在区域市场的知名度和美誉度。
9.进行竞品研究和市场研究，制定行之有效的产品策略及营销策略
岗位要求：
1.45岁以内，市场营销、管理学等相关专业优先。
2.具有丰富的酒水行业销售经验，熟悉酒水市场运作模式。
3.具备5年以上酒类销售管理经验，至少3年区域销售总监管理经验。
4.有成功开拓和管理区域市场的经验，能够带领团队完成销售目标。
5.精通市场营销和销售管理知识，具备敏锐的市场洞察力和分析能力。
6.具备谈判能力，客情维护能力，具备客户关系管理方法，能够有效维护重点经销商客户资源。
7.具有较强的领导能力和团队管理能力，能够激励和带领团队达成目标。
8.拥有较强的抗压能力和应变能力，能够应对市场变化和突发情况。
9.具备良好的职业道德和商业信誉，诚实守信，责任心强。