本岗位为深圳总部岗位，负责经营销售管理工作，工作区域涵盖4-6个国家（含国内）。行业为快速消费品食品行业、品类涉及：食品、饮品、糖果等。
①营销策略规划
1、分析食品消费趋势（如品类发展、消费者层级变化、市场渠道叠代），结合时间、人群、地域、品类等维度，制定3-5年集团战略，明确产品线布局、市场扩张路径及品牌定位。
2、主导年度经营计划，量化营收、利润、分销、渠道、促销、陈列等核心指标，并拆解至各事业部/区域。
②经营管理工作
1、分解公司业绩目标，制定可量化的销售指标（如销售额、市场占有率、客户增长率等）
2、阶段性分析企业生意结构、制定应对计划。
3、制定销售网络模型，通过分析，制定经销网络布局，经销客户画像设定及相关发展激励政策。
4、带领下属渠道部门及下属销售部门协同，有效拓展开发销售渠道，并保持价格体系及销售结构的稳健性。
5、根据各市场的特点，制定相关的营销模式及销售打法。确保战略统一，战术多样化的经营模式。
③销售管理工作
1、通过产品核算及费用核算，根据企业发展规划及渠道规划目的，着重对主要市场或渠道设定销售费用及渠道费用，并监督使用结果。
2、积极走访各销售市场，对主要经销伙伴主要渠道客户进行拜访与生意愿景洽谈，同时指导销售团队提升业务操作能力。
3、针对市场空白渠道制定有效的分销计划，直接与间接性，不同阶段之间的分销链接计划。
4、制定各市场产品销售价值链，稳定价格体系及渠道利润空间，确保经销伙伴与渠道客户的利润空间。
5、制定各类产品促销活动、以渠道促销联通消费者促销，促进整体POS数据及动销性。
④销售组织建设
依据目前销售团队现状，设计搭建中长销售团队的发展计划，以结果导向的发展计划。
针对直接下属及主要下属制定培训计划，以基础销售到管理销售的多科目进行辅导。
协同人力部门设计有效的晋升机制，选拔具备数字化思维的业务骨干进入核心管理层。
制定有效的销售激励政策，在新品分销、旺季备货阶段，推动销售团队完成所辖任务指标。
⑤财务与成本管控
根据产品毛利及费用空间性，积极推动高毛利产品与低毛利产品之间的动态销量调节。通过产品销售配比实现利润与份额的同步增长。
优化调节低效SKU，集中资源扶持高毛利产品（建设产品利润结构模型）。
设定价格策略通过品类结构与渠道结构，制定符合内外循环的市场价格，保证产品竞争性与利润贡献的联动性。
⑥控制与管理
1、制定各类经销伙伴的贸易条款及签约协议，同时完善费用管控流程。
2、制定各类销售管理文件及审批流程。
3、绘制企业营销手册及销售技巧培训课件，不断培训不断评估销售团队。
4、制定各渠道合作条件及控制渠道发展风险。

年龄：45岁以下。
经验：10年以上的同行业工作经验（硬性要求）。至少有5年以上大型企业工作经验（知名品牌）
要求：管理运营超过5亿以上销售额的工作经验。（有海外经验优先选择）
要求：需要有丰富的传统渠道工作经验，具备一线品牌省区经理及大区经理工作经验。
能力：战略与决策能力、运营管理能力、市场与商业能力、团队领导力。
素质：抗压与适应力、商业敏锐度、专业知识、技术敏感度、可持续发展意识。
备注：本岗位需要有真实运营经验的候选人，同时因业务链覆盖较多国家，故需要丰富的实践经验。