工作职责：
1. 渠道开发
- 负责平安好车主（车主人群精准营销平台）及平安e采（企业采购平台）两大渠道的深度开发，按照年度销售计划，达成销售目标；
- 分析平台用户画像（如车主消费习惯、企业采购需求），推动产品定制化方案（如车载场景组合包、企业福利套装）。
2. 客户关系管理
- 对接平安体系内关键决策人（如采购总监、运营负责人），建立长期合作关系，主导合同谈判、促销政策制定及账期管理；
- 针对平安好车主的C端用户，策划联合营销活动（如“加油满赠”“车后市场捆绑销售”）；针对平安e采的B端客户，设计企业集采解决方案。
3. 数据驱动运营
- 监控平台销售数据（如复购率、客单价），利用平安系DMP（数据管理平台）优化选品及投放策略，提升ROI；
- 定期输出竞品分析报告（如其他快消品牌在平安渠道的促销动作），快速调整应对策略。
任职要求：
1. 经验背景
- 3-5年快消行业大客户销售经验，有平安系渠道（好车主/e采/寿险等）资源者优先，熟悉平台运作规则；
- 成功操盘过年销售额超千万的快消项目案例，具备B2B2C复合型渠道开拓能力。
2. 核心能力
- 强商务谈判能力，能独立设计阶梯返利、买断协议等合作模式；
- 熟悉快消品在电商/垂直渠道的动销逻辑，擅长用数据工具（如平安后台、Power BI）分析用户行为。
3. 加分项
- 有企业福利采购行业资源；
- 了解平安集团内部生态（如积分互通玩法）。

渠道特性适配说明：
1. 平安好车主：侧重C端车主高频消费场景，可推广便携食品、饮品、车载用品等，需匹配“即时需求+冲动购买”策略。
2. 平安e采：聚焦企业批量采购，适合礼品定制、员工福利场景，需强化价格竞争力与供应链稳定性。