Position Responsibilities:
- 通过区域管理和开发，整理业务机会和销售渠道，达成销售目标。
- 在所负责的区域内，专注于新客户的获取和开发、产品渗透以及现有客户维系。
- 确保与终端客户实地拜访的质量和数量，日常拜访活动、业务机会和渠道管理信息及时录入
salesforce。
- 深入了解客户潜在需求，传递价值以解决客户的痛点、满足客户需求。
- 开发和管理渠道合作伙伴，在确保当前业务的同时获取新业务。与分销商的销售代表建立并保持良好关
系。指导并激励经销商处销售人员学习公司擦拭类产品知识和概念性销售方法，实现销售的成倍增长。
- 与市场部紧密合作，定期进行目标市场细分审核，反馈客户的喜好、购买行为以及竞争环境。
- 与团队互动中发展一种致胜的文化，并将责任心文化融入日常活动中。
- 不断通过公司的线上培训系统，线下培训课程和其他学习机会主动学习。定期与其他同事分享和探索最
佳实践以进行改进。
- 遵守所有公司政策，程序和商业道德守则。

Qualification and Key Skills Required:
- 本科及以上学历
- 3-5年工业品相关领域销售经验（B2B背景跨国公司及国内行业领头公司）。
- 从事终端客户相关业务，熟悉客户各个环节，具有大客户开发和管理经验者优先。
- 具备陌生拜访能力，适应高频出差。
- 善于沟通，积极向上，有团队合作能力和意愿，能承担压力。
- 良好的产品讲解和方案演示能力。
- 熟练掌握微软MS Office办公软件，英语读写能力良好，能够进行简单英语口语会