岗位职责：
1.负责销售线索的获取、接收、分配和转化统计；
2.定期对商机进行review，完善商机管理机制，持续提升商机转化率及业绩预测准确度；
3.项目报备及项目冲突协调处理；
4.商机分级，商机卡点堵点梳理并协助解决，直至问题闭环；
5.根据商机review情况，提炼和输出收入预测及销售预测；
6.组织对失败项目进行总结提炼，分析改进，提高后续商机转化率；
7.组织对成功标杆项目进行总结及推广复制；
8.标案资料库的建立与维护等；


任职要求：
1. 本科及以上学历，市场营销或商务管理等相关专业；
2. 具备3年以上销售运营工作经验；
3. 具有TO B公司体系化的客户管理、商机管理、销售业绩预测管理等经验；
4. 良好的人际沟通和团队协作能力，能够有效地协调内外部资源；
5. 有良好的工作自驱性，有客户管理、商机review及业绩管理经验优先；
6. 具备优秀的分析问题和解决问题的能力；