岗位职责：
1、根据部门年度目标，制定并执行个人销售计划，确保销售目标的实现；
2、负责客户的维护管理，深入了解客户需求，提供个性化的解决方案和服务，维护并提升客户关系，深入挖掘客户价值；
3、收及开发客户需求，转换成内部需求，组织评审、跨部门沟通、客户回复，推动新品导入立项；以及新产品推荐，报价，议价及商务合同签订；
协调项目进度，确保项目按时交付，协助客户进行产品迭代；
4、熟练运用数据分析工具和方法，对销售数据、市场数据、客户数据等进行深入分析，为销售策略制定提供数据支持；
5、客户满意度提升，推动团队共同达成客户满意度目标，提升公司品牌形象；

岗位要求：
1、客情关系管理能力，擅长与大客户建立长期稳定的合作关系，通过深入了解客户需求，提供个性化的解决方案和服务，增强客户粘性。
2、销售能力，能够准确捕捉客户需求意愿，有效推动销售进程，达成销售目标。
3、谈判能力，在与客户谈判过程中，大客户经理需能够充分展现公司的价值和优势，争取最有利的合作条件，同时保持灵活性和妥协精神，以达成双赢的合作结果。
4、成本核算能力，能够进行成本控制和利润分析，有较强的成本意识，能够主动制定降本案。
5、抗压能力：大客户开发工作往往面临较大的竞争压力和挑战，大客户经理需具备强大的抗压能力，保持积极乐观的心态和稳定的工作状态。