定位（供应链 / 选品 / 跨境方向，月薪15-30K）
核心价值：作为企业 "商业化枢纽"，统筹 3C 电子选品策略、供应链资源与东南亚市场拓展，实现 "产品→市场→服务" 的高效转化，以“降本增效、共同发展”的核心理念进行生态整合、共享收益。

汇报对象为 总裁，深度参与公司战略决策，主导市场份额占领、促进业务增长。
一、核心工作板块与内容
1.02战略制定与执行
80牵头制定《年度商务战略白皮书》，能基于行业趋势、衔接公司整体目标，结合领导战略方针，制定商务战略，明确市场优先级（如聚焦东南亚新兴市场）、增长点及资源分配。
80定期复盘战略落地进度（季度经营分析会），根据市场变化、结合公司及领导层的战略规划部署及时调整战术。
2.02市场拓展与合作伙伴关系
80新市场开拓：寻找并评估潜在的合作伙伴，建立并维护长期稳定的合作关系。通过谈判、签约等方式，达成共赢的合作协议，共同推动业务发展。
80生态合作建设：通过客户痛点调研（如制造业客户的降本增效需求），跨领域资源嫁接或优质资源整合，主导关键客户进行深度合作，搭建供应商 / 渠道商 / 技术伙伴矩阵，建立服务生态链。80市场敏感度：联动市场、供应链、销售、技术端等部门，分析市场趋势、客户痛点及竞品动态，明确选品方向，建立供应商体系，优化选品方案，制定选品可行性报告。
3.02客户与业务运营管理
80大客户管理：建立客户档案并做好维护管理，定期高层互访维护战略信任，推动公司业务体系发展，向董事长及时反馈重要信息及节点汇报。
80业务流程：主导搭建标准化商务流程（如选品 SOP、谈判模板、供应商评审机制），结合行业特性优化效率。在合作条款（如价格、账期、排他性）中兼顾业绩目标与风险可控（如汇率波动、地缘政治对跨境合作的影响）。
80业绩监控：每日追踪核心指标（如签约额、回款率、客户流失率），对异常数据快速响应（如加强风控审核、调整账期政策）。
4.02团队管理与组织建设
80团队赋能：制定商务团队 KPI（如销售额、新客户数、毛利率），通过培训（如谈判技巧、行业知识）和激励机制（如项目分红、晋升通道）提升战斗力。
80跨区域协同：与产品、物流、市场等部门对齐目标，了解各部门的业务形态和分管内容，推动点到点流程优化，做好环节把控和信息衔接。
5.02风险管控与合规
80建立商务风险清单，确保业务依法合规。（如合同法律风险、汇率波动风险、客户违约风险），制定应对预案（如购买出口信用保险、加入汇率对冲机制）。
6、高阶价值创造 行业熟知：对3C电子产品、生产设备等制造行业相关有清晰认知，具备丰富的选品经验及供应链资源。
80全球化视野：理解不同市场的文化差异（如东南亚市场的本地化支付、中东市场的宗教合规），制定区域适配策略。


二、任职要求：

相关经验：
1、大专及以上学历，8年以上制造行业相关经验，5年以上商务团队管理经验，有大规模或上市公司高管经验更佳；
2、具备丰富的商务谈判、市场选品经验，熟知商务模式流程、3C电子产品；熟悉东南亚市场，有跨境项目合作、设备租赁业务、国际物流板块等经验更佳；

核心能力：
1、35-45岁，***，极强的工作规划能力和执行力，较强的逻辑思维能力；2、具备独立市场开拓、项目主导、商务谈判能力，优秀的大客户沟通、资源整合、商务洽谈、客户价值管理能力；
3、拥有良好的战略规划与商业洞察能力，具备出色的协调统筹能力，处事灵活；
4、极强的目标感、认同感和抗压能力，高度的工作热情和团队协作精神。

核心要素：选品能力、商务谈判、制造业经验、3C产品、资源整合、战略规划