岗位职责
1.市场策略与销售计划：制定区域/行业销售策略，分解年度目标并推动执行；分析客户需求，针对性提供产品解决方案及技术推广支持。
2.客户开发与关系维护：开拓电网公司（国家电网、南方电网等）、电力设计院、系统集成商等目标客户；维护重点客户关系，建立高层对接渠道，挖掘持续合作机会。
3.项目全周期管理：跟进招投标项目，主导技术交流、方案编写、商务谈判及合同签订；协调内外部资源，确保项目交付、验收及回款闭环。
4.行业洞察与竞品分析：收集电力行业政策动态（如新型电力系统建设、配网改造等方向），反馈市场趋势；监测竞品动向，优化产品竞争策略。
5.跨部门协作：联动产品、技术团队优化解决方案，协同售后团队提升客户满意度。

任职要求
1.本科及以上学历，电力系统、电气工程、自动化、市场营销等相关专业；
2.3-5年电力行业销售经验，熟悉营销/配网类产品及客户采购流程；
3.具备省级电网公司、设计院或电力设备厂商客户资源者优先；
4.精通电力行业标准、招投标流程及商务谈判技巧；
5.能独立撰写技术方案，清晰传递产品价值；
6.抗压能力强，适应高频出差。