岗位职责：
一、大客户开发与战略合作
1、独立开拓客户制定针对性开发策略，完成销售目标。
2、深度挖掘客户需求，整合公司技术、产品和服务资源，提供定制化自动化设备解决方案。
3、主导商务谈判，协调内外部资源推进项目落地，确保合同签订与回款。
二、客户关系维护
1、 擅长大客户开发，能独立对应客户中高层。
2、定期拜访客户，分析行业动态与竞争态势，预判客户需求变化，推动二次销售与增量合作。
三、跨部门协作
1、 联动技术、产品、交付团队，确保客户需求高效落地，提升客户满意度。
2、反馈市场信息，协助公司优化产品策略与服务体系。
任职要求：
1、 8年以上大客户销售经验，3C自动化设备、工业机器人、智能制造等相关行业背景优先。
2、 擅长从0到1开发头部客户，有成功签约行业TOP客户案例。
3、 具备优秀的商务谈判能力，能独立对接客户中高层并推动决策。
4、 结果导向，抗压能力强，适应高频出差（占比约50%）。
加分项：
1、熟悉3C行业生产工艺及自动化设备应用场景。
2、拥有行业优质客户资源或人脉网络。