岗位职责：
1.战略规划与目标达成
制定跨境电商直客销售战略，设定年度/季度销售目标，确保年复合增长率(CAGR)达标:;
分析全球跨境电商市场趋势(如新兴市场、平台政策变化)，识别高潜力客户群体(如亚马逊、eBay、独立站卖家等)，推动客户渗透和市场份额提升;
主导大客户(KA)开发，完成千万级以上订单谈判，建立客户分层管理体系，提升客户留存率(LTV)。
2.团队管理与赋能
组建并管理高绩效直客销售团队，制定激励机制和人才培养计划，培养销售梯队;
优化销售流程，通过数据驱动(如CRM系统、BI工具)提升团队人效，缩短销售周期;
定期组织行业知识、产品方案、谈判技巧培训，提升团队专业能力。
3.客户关系与价值交付
深度理解客户需求，协同供应链、产品、运营团队定制端到端物流解决方案(如成本优化、时效提升、跨境税务合规);
主导客户签约后的全生命周期管理，协调解决物流异常问题，推动客户续约和增购;
挖掘客户潜在需求(如海外仓布局、逆向物流、本地化服务等)，推动交叉销售和向上销售。
4.跨部门协同与资源整合
联动产品、技术、供应链部门，推动定制化产品开发(如针对特定平台或市场的物流产品);
协同市场部门策划行业活动、案例包装，打造标杆客户效应，提升品牌影响力;
与财务、法务团队协作，优化合同条款和账期管理，降低业务风险。
5.市场洞瘵与竞争策略
监控竞争对手动态(如DHL、FedEx、本地物流商)，分析差异化优势，制定针对性竟争策略;
定期输出行业分析报告，为公司高层提供业务拓展建议。

岗位要求：
10年以上物流/跨境电商行业经验，5年以上大客户销售管理经验，有海外物流、跨境专线、海外仓资源者优先；
熟悉跨境电商卖家痛点（如FBA头程、清关、最后一公里配送），具备成功开拓KA客户案例；
具备头部跨境电商物流企业（如亚马逊SPN服务商）销售管理背景者优先。
核心能力
战略思维：能制定长期业务规划，平衡短期业绩与长期客户价值；
客户洞察：擅长挖掘客户需求，具备从售前方案到售后服务的端到端闭环能力；
数据分析：熟练运用数据分析、销售漏斗、客户行为及市场趋势；
资源整合：具备跨部门、跨区域协同能力，能调动内外部资源推动项目落地；
抗压与韧性：适应跨境电商物流行业快节奏，能承受高强度目标压力。
语言与国际化能力，能熟练进行商务谈判；
熟悉欧美主要跨境电商物流市场政策及文化差异者优先。

我们提供
具有竞争力的薪酬：高底薪+丰厚的业绩提成+合伙人发展；
全球化发展平台：参与跨境标杆项目，拓展国际视野；
高成长性团队：扁平化管理，快速晋升通道；
完善的福利体系：五险一金、弹性上下班、舒适的办公环境、培训机会等。