岗位职责：
1、深耕物流/工程/矿山/农业/市政等行业终端客户，挖掘车辆管理（调度、油耗、维保）及安全痛点（事故预防、合规监管）。
2、提供组合解决方案（硬件终端+管理平台），签订设备及服务合同。
3、管理销售全流程：客户拜访→方案设计→招投标→合同签订→回款→售后跟进。
4、开拓工程机械、矿卡等主机厂客户（技术中心、采购部），推动辅助安全方案（ADAS、BSD、DMS）前装项目。
5、理解主机厂技术标准、测试认证流程，协调内部资源完成定制开发及定点。
6、探索“终端客户+主机厂”联动模式（如：终端客户需求反推主机厂预装）。
面向的客户：
1、主机厂前装市场：面向农用机械、矿卡工程车辆等特种车辆主机厂（如三一、徐工、临工、同力重工等），推广辅助安全解决方案（如ADAS、盲区监测、驾驶行为分析），推动前装项目落地。
2、终端客户市场：面向物流运输公司、工程建设公司、矿山企业、大型农场、市政环卫单位等终端客户，销售智能车载终端及解决方案（车辆管理效率提升+作业安全保障）。
任职要求：
任职资格：
1、大专及以上学历，市场营销、物流管理、车辆工程、机械工程、自动化、计算机、电子信息等相关专业优先。
2、023年以上B2B销售经验，有直接面向企业终端客户销售硬件+软件解决方案或技术服务的成功经验。
3、有向物流车队、工程建设公司、矿山企业、大型农场/农机公司、市政环卫单位等销售车辆管理、安全监控、物联网设备或相关IT解决方案的经验。
4、熟悉特种车辆（卡车、工程机械、矿山车、农机）的运营模式、管理痛点及安全要求。
5、有成功销售车联网终端、GPS定位设备、视频监控系统、ADAS设备、车队管理系统或工业物联网解决方案的经验。
6、对智能车载终端、车联网技术、物联网(IoT)02有基本了解和浓厚兴趣。
7、深刻理解特种车辆行业客户的业务场景和核心诉求（效率提升、成本控制、安全保障、合规管理）。
8、优秀的解决方案式销售能力：需求挖掘、痛点分析、方案设计、价值呈现、商务谈判、关系建立与维护。
9、出色的沟通表达（书面和口头）和人际交往能力，能与不同层级的客户有效沟通。
10、具备较强的市场分析、项目管理和抗压能力。
11、结果导向，自我驱动，具备强烈的进取心和责任心。