【工作内容】
1、 市场开发：依据公司战略规划，主动挖掘潜在餐饮酒店客户资源，通过电话拜访、实地走访、行业展会等多种渠道，积极开拓新的销售渠道与合作机会，完成公司下达的新客户开发数量指标；
2、销售目标达成：制定个人销售计划，分解公司下达的销售任务至月度、季度，确保按时完成销售额、销售利润等业绩指标；定期分析销售数据，及时调整销售策略，以适应市场变化；
3、产品推广：深入了解公司产品特性、优势及适用场景，针对餐饮酒店客户需求，制定个性化的产品推广方案，向客户精准介绍产品价值，提升产品在餐饮酒店渠道的市场占有率；
4、客户维护：建立完善的客户档案，定期回访老客户，了解客户使用产品情况及新需求，提供优质售后服务，解决客户投诉与问题，增强客户满意度与忠诚度，推动客户持续合作与重复购买；
5、客户沟通：保持与客户的密切沟通，及时传递公司产品更新、促销活动等信息；积极收集客户对产品、服务的意见和建议，反馈至公司相关部门，促进产品优化与服务提升；
6、市场调研：密切关注餐饮酒店行业动态、市场趋势、竞争对手产品及价格策略等信息，定期撰写市场调研报告，为公司产品研发、定价、市场推广等决策提供数据支持与参考建议；
7、需求分析：结合市场调研与客户反馈，分析餐饮酒店客户需求变化，协助公司制定符合市场需求的产品与营销策略；
8、销售数据管理：准确记录销售过程中的各项数据，包括客户信息、销售订单、销售回款等，按时提交销售报表，为公司销售数据分析与决策提供准确依据。
【任职要求】
1、本科或以上学历，市场营销、国际贸易、酒店管理、食品饮料等相关专业优先，英语6级或以上；
2、具有 1 - 3 年餐饮酒店行业销售经验，或相关消费品行业渠道销售经验，熟悉餐饮酒店采购流程与决策机制者优先；
3、有成功开发与维护餐饮酒店客户资源案例，具备一定客户资源积累者更佳；
4、熟练掌握市场营销知识与销售技巧，具备良好的市场分析与销售策划能力；
5、具备一定的商务谈判能力，能够与客户进行有效沟通，达成合作意向；
6、具备较强的责任心、执行力与团队合作精神，能够承受较大的工作压力，适应出差；