岗位职责：
1. 负责区域销售目标的达成，主导市场开发政策的设计与落地，动态优化策略以匹配行业趋势及区域特性。
2. 构建区域客户分级管理体系，精准匹配资源投入，确保核心客户覆盖率≥90%。
3. 团队攻坚与商务拓展，带队完成重点客户（集成商/弱电工程商）的深度开发，主导大客户技术方案定制、招投标谈判及合同签订全流程。
4. 定期组织客户战略研讨会，推动高层关系维护与长期合作框架建立。
5. 行业竞争分析与策略制定，熟悉了解华为、华三、锐捷等头部品牌的动态，输出竞品产品矩阵、定价策略及推广模式深度报告，为总部决策提供数据支撑。
6. 基于市场洞察制定差异化竞争策略，主导区域渠道运营与客户赋能，督导各级渠道客户完成销售指标，建立库存预警与订单跟进机制，确保供应链响应效率。
7. 赋能渠道客户（含培训/话术/案例库），提升合作伙伴技术方案输出与市场攻坚能力。

任职要求：
1. 3年以上网通行业实战经验，深度熟悉弱电系统集成、智慧城市等场景，具备华为/华三/锐捷等品牌销售体系操盘经验者优先。
2. 资源门槛：拥有区域集成商、工程商及行业终端客户资源网络（需提供合作案例）。
3. 能力模型：战略执行力：擅长将公司目标拆解为可落地的区域作战地图，过往主导项目年均增长率≥30%。
4. 高压攻坚力：适应高频次跨区域出差（月度出差≥15天），具备多线程处理复杂商务场景的经验。