岗位职责：
1、根据公司下达的年度、月度指标，制定销售计划，开展商务谈判和签约，推动合同履行，管理账款回收，完成业绩指标和毛利率指标。
2、识别潜在大客户，研究公司的产品和服务特性，借助市调、行研、转介绍、线上线下展会等多种渠道，明确客户群体，挖掘具有高价值潜力的大客户资源。
3、通过电话沟通、上门拜访等方式，与潜在大客户接触，介绍公司的优势、产品或服务特色，吸引客户的兴趣，奠定合作基础。
4、深入了解潜在大客户的业务需求、痛点、发展目标等，结合公司的实际情况，为其量身定制专属的产品或服务解决方案。
5、维护客户日常关系，处理客户投诉。
6、密切关注所在行业的市场动态、政策法规变化、技术创新趋势，收集竞争对手的产品或服务特点、价格策略、市场份额、销售渠道、客户资源等信息。

任职资格：
1、本科及以上学历，市场营销等相关专业优先，熟悉大型客户的招投标流程，有招投标经验，能独立撰写标书和投标。
2、有礼赠品、IP衍生品、奢侈品、快消品行业经验者优先，具备选品能力，能结合市场趋势与客户需求筛选高潜力产品。
3、具备极强的方案打造能力，善于挖掘合作模式亮点，能生动展现对客户的切实利好。
4、有大型客户的开发和服务经验（如银行、航司、互联网大厂、汽车、通讯等)，能主导成功开发大客户，有大型客户人脉者优先，过往业绩优秀者优先。