职位旨在推进销售策略的执行和公司业务发展，开拓生意发展渠道，管理所辖区域内的销售工作（包括：销量指标达成、销售活动执行及检查、费用监督及管理、应收账款管理等）。所辖区域: 负责河北，天津地区省代和邢台，邯郸的销售管理；负责4个主要经销商, DSR3名；门店850。

主要工作职责：
？ 完成销售指标，督促并实现收款，组织、执行并完成各项计划、目标
？ 制定所负责客户的生意发展计划;开拓直接客户，包括经销商、批发商和二分客户
？ 预算执行、控制及监督管理，确保费用使用的有效性及真实性
？ 监督管理经销商和门店的OSI（进销存）及DMS（Dial）系统，确保足量按时送货
？ 制定经销商SELLIN、SELLOUT、分销、套餐，经销商业务员奖金，并有效管理及发展经销商
？ 协助经销管理库存和应收账款，确保库存合理和应收账款可控
？ 费用及时核销和市场费用分配，确保市场费用使用合理性
？ 及时准确地向公司反馈市场动态，包括竞争状况、问题、阻碍和机会等
？ 及时准确地提供各类报表
？ 培养下属，包括经销商人员，以帮助提升业务及个人能力等发展
？ 上级主管分配的其他工作或项目
基本技能/经验/能力要求：
？ 大专或以上学历
？ 有5年以上FMCG团队管理经验
优先技能/经验/能力：
？ 对数据有敏锐性，善于分析生意的机会点
？ 致胜的工作态度及工作责任心；展现适应能力和抗压能力
？ 擅长于客户和二分商管理，向共同的目标奋进，擅长激励经销商，对我们公司的业务关注并配合执行
？ 有效进行客户管理，建立客户数据库
？ 具有业务谈判能力及沟通和协调能力
工作要求
？ 全职
？ 根据业务需要进行出差