岗位职责：
一、按照公司分配的销售任务目标进行销售相关工作，实现销售业绩达标
1、完成政府关系、合作伙伴、院校等客户群体的覆盖率、客户关系提升、客户层级提升工作；
2、带领团队完成项目开发、项目洽谈、项目招投标、项目回款等任务，并在项目过程中给予销售工程师帮助；
3、定期对客户地图、客户关系、销售项目进行盘点，确保信息准确性并达到公司质量要求；
二、负责团队内部销售团队建设
1、定期开展销售工程师技能提升培养；
2、项目过程中给予销售工程师思路指导；
3、检查销售工程师技能掌握情况；
4、团队销售工程师引入与淘汰；
5、负责团队成员的业绩考核及职级晋升提供建议；
三、牵头完成省区内部市场活动、专项活动组织
1、组织市场内常规市场活动，如省赛、市赛等；
2、了解行业内最新政策动态，组织专项市场活动；
3、针对公司组织的市场活动、专项活动，邀请省区内客户积极参与；
四、完成解决方案输出及优化工作
1、熟练了解公司解决方案并及时给客户宣讲；
2、根据客户需求，配合售前人员优化解决方案；
3、负责竞争对手的解决方案分析工作并及时反馈给公司；
任职资格：
1、专业学历：机械装备制造大类专业，本科及以上；
2、工作经验：教育装备行业5年以上销售工作经验；
3、专业知识：了解工业机器人、电气自动化、机电一体化、数控机床等专业知识；
4、基本技能：熟练使用Word、Excel、PPT、PS等办公软件；
5、能力素养：具有良好的职业形象、职业道德和综合素养；