岗位职责：
1.河北省、山西省 区域市场战略执行
67市场覆盖：独立负责指定省份（河北/山西区域）内三目标客户的开发，完成年度销售指标。
67渠道管理：统筹区域经销商网络，监督代理商准入标准执行，定期评估合作效能，优化渠道资源配置。
67竞品防御：监测区域内竞品动态，制定差异化竞争策略（如技术参数对比、临床案例包装）。
672. 客户关系与需求转化
67临床痛点挖掘：通过科室调研、专家访谈，提炼医院在穿刺手术机器人手术中的痛点，转化为产品卖点。
67决策链渗透：建立院长（战略层）、科室主任（技术层）、设备科（采购层）的多层级沟通机制，推动技术演示会、专家会议等关键动作。
67售后协同：联动公司技术团队，快速响应客户术后使用反馈，提升客户粘性。
673. 销售流程闭环管理
67商机孵化：从产品推广到临床验证，全程跟进潜在目标客户。
67数据化运营：记录客户需求与反馈，每月输出区域销售漏斗分析报告。

任职要求：
1、本科及以上，医学工程、生物医学、市场营销相关专业优先，具有相关经验的优秀人员可以适当放宽。
2、5年以上医疗设备销售经验，其中至少2年省级区域管理经验；有机器人手术系统、影像导航设备、肿瘤介入类设备、优秀的消融类耗材销售经历者优先。
3. 67产品专业力、67资源整合力、风险预判力、熟悉医保DRG/DIP政府拨款等政策对设备采购的影响，能设计成本效益分析模型说服客户。67
4. 67性格坚韧，具备较强的学习能力。能接受高频次差旅（年均出差≥150天），适应“3个月冷启动期无进展”的压力场景。