岗位职责：
岗位职责：
区域销售战略制定

负责苏州区域（食品/农产品检测领域）市场分析，制定季度/年度销售计划，拆解业绩指标至客户、产品、团队三层维度；
设计针对性行动方案（如重点客户攻坚计划、行业展会拓展策略），定期复盘调整策略。
客户深度管理

维护食品生产商、农产品加工企业等客户关系，主导检测需求对接（如微生物检测、农残检测、营养成分分析等）；
定期开展客户分级拜访（KA客户月访≥2次，普通客户月访≥1次），输出《客户需求分析报告》及《技术服务改进建议》。
技术型销售支持
参与投标文件编制，主导技术答疑环节，提升方案竞争力。
合同全周期管理

主导检测合同签订，把控付款条款（预付款比例、分期节点）、交付周期等关键条款；

团队管理与赋能

制定成员个人成长计划（如检测标准培训、大客户谈判模拟）；
通过周度业绩对赌、月度绩效面谈等机制驱动目标达成，实现食品检测业务年增长≥30%。
行业生态建设
收集食品安全新规；
策划线上线下推广活动（如检测技术沙龙、快检设备体验会），提升品牌专业影响力。

任职资格：

1. 本科及以上学历，食品、化学、生物、市场营销相关专业优先；
2. 有2年以上相关岗位工作经验，有食品检测，第三方检测机构相关行业销售经验者优先；
3. 具有良好的沟通能力及挑战精神；
4.善于与人交流，热爱销售行业，
5.欢迎喜欢做销售/ 有工作热情的您加入我们