工作描述
1.面向客户的角色，执行业务约定并推动合作伙伴的交接;为客户提供初步的意见和建议，并根据需要引进专家。
2.成为许多客户的***个接触点，给客户留下深刻的***印象，为长期的客户关系奠定基础
3.从销售到采购的四分卫销售;成为客户的主要联系人，领导销售策略，克服反对意见并取得谈判成功
4.与不同行业、公司规模和类型的中小型企业接触，确定他们的需求，并确定通过领先的云技术满足他们需求的机会
5.专注于客户和前景，以提供世界级的客户参与体验
6.确保云客户利益: 与解决方案专家合作，***限度地增加销售和交叉销售机会
7.在客户需求和体验的背景下定位有竞争力的产品和解决方案
8.口头和书面演示客户如何利用技术获取价值和展望他们的未来
9.通过不同的标准，如BANT(预算、权限、需求和时间表)，有效地将前景和合格的线索转化为机会和收入渠道。
10.完成并超额完成净新收入和销售渠道的目标; 准确预测产品和解决方案的销售、渠道和使用情况;每月联系200个销售线索，创造30个机会; 保持高活动量，每天至少60-90次
11.利用社交、数字、视频、聊天、电话和演示环境，有效地接触、销售和管理客户
12.收集客户反馈，并将客户的声音反馈给业务部门
技能要求：
1.2-3年以上销售经验，有成功的销售记录
2.熟悉现代销售技巧和工具是加分项，包括经验
3.对云产品有一定理解
4.有使用或销售Azure、Office 365、Dynamics 365或类似产品的经验
5.Azure/Modern Workplace/BizApps的微软基础认证
6.有销售/客户服务相关背景，有电话工作经验者优先
7.积极主动，有出色的表现和达成目标的记录
8.良好的人际交往能力，优秀的口头、书面和口头沟通能力。
9.能够成功地通过电话，电子邮件，视频和联系人沟通
10.对IT行业有一定的了解，有良好的学习和记忆能力
11.快速准确地掌握个别产品和业务解决方案的知识
12.成就和成功驱动型人格，受业绩奖励激励
13.通过战略销售领导和强大的交叉能力，超额完成年度销售目标
14.扎实的时间管理技能，能够独立工作或在监督下工作
15.具有高度的诚信
16.有使用微软办公软件的经验
17.对云技术和改变世界的热情
18.语言能力: 英语:中级或流利(口头和书面)