1.根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标:组织下属执行销售计划，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；
2.销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐款反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；
3.销售费用控制：根据公司的费用管理规定及部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；
4.销售开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合公司组织实施市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户情况进行跟踪，以实现公司市场占有率不断增长的目标；
5.客户关系管理：根据公司业务发展需要，邀请客户群到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道； 负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时协调、处理客户异议和投诉, 以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；
6.售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与资材中心、项目管理中心、综合管理中心等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品满意度等工作，共同实现售后服务目标；
7.完成上级领导交办的其他工作。