岗位描述:1. 新项目市场开发 - 与主机厂及Tier1等客户的产品研发部门密切联系并高度关注新项目信息; - 及时协调相关部门做好新项目的推介、选型等工作; - 跟踪项目前期进展并在关键节点采取措施推动项目前行; - 充分准备报价等相关商务资料,确保商务谈判成功。2. 大客户的日常销售管理 - 客户销量的预测; - 客户订单的接受、确认、处理和及时反馈; - 确保按客户要求及时到货; - 确保发票的准确开出、传递和及时挂帐,并采取相关措施确保正常回款; - 充分准备客户的年度合同谈判,并协调相关人员确保年度合同顺利签定。市场和客户信息搜集 - 客户档案维护3. 客户关系的建立和维护 - 做好客户来访等相关接待工作,和客户保持良好关系; - 与OEM各关键部门的关键人员密切接触并建立良好关系; - 及时将OEM的抱怨传递到相关部门并协调解决; - 定期进行客户满意度调查。4. 市场和客户信息搜集 - 汽车行业最新产品信息搜集,持续关注本行业技术发展趋势; - 竞争对手分析,客户档案维护任职要求:1. 本科及以上学历,机械或电子相关专业,3 ~ 5年以上汽车行业主流主机厂客户管理工作经验2. 了解当前汽车市场信息,懂得机械和汽车基础知识,了解IATF16949体系3. 富有激情和责任心,良好的沟通、团队协作和人际关系处理技能,协调客户及公司内部相关部门共同完成项目任务 4. 良好的学习能力,能够敏锐的发现汽车行业客户需求新趋势