职位描述:1.根据部门战略目标定位开发目标客户:设计院、区域专家、协会专家、渠道关系等相关客户群的开发与维护;2.联动区域,定期制定设计院高层、区域专家、协会、政府组织渠道相关维护计划、开发计划,策划并执行;3.定期对客户关系进行评估,分析客户流失原因,满意原因;4.定期收集大客户的信息资料并建立档案;5.定期输出、并更新客户档案,同时联合公司层开展相关学术研究、课题、战略等相关合作活动;6.协同部门内外部,开展实施个性户客户服务(节日问候、生日祝福、定制化VIP活动等);7.联合区域各销售端定期与客户进行沟通、联络、增进情感,维持稳定关系;8.定期进行客户维护与开发的优秀案例和失败案例(经验)的总结与归纳;9.上级交代其他工作事项。任职资格:1. 专科以上学历,专业不限,2年以上销售、市场营销、商务相关的工作经验。2. 坦诚自信,乐观进取,高度的工作热情;较强的应变能力 ;良好的沟通技巧、团队合作精神和敬业精神;3. 办公软件及文档技巧运用娴熟。4. 抗压能力强,行业不限,能适应长期出差。